Unternehmensverkauf sichern.
Lebenswerk erhalten.
Ruhestand genießen.
Ihre M&A-Beratung für kleine mittelständische Unternehmen
Für wen wir arbeiten
Wir begleiten Inhaberinnen und Inhaber, die ihr Unternehmen in gute Hände geben möchten, meist nach Jahrzehnten Aufbauarbeit. Typisch sind diese Unternehmen:
Umsatz: bis zu 20 Mio. Euro
Mitarbeiter: bis 150
Region: Deutschland, Käufer sind national und international
Branchen: branchenunabhängig, Schwerpunkte sind Industrie, Handwerk, Medizin, Handel, Dienstleistung, Maschinenbau
Eigentümer: inhabergeführt, oft Familienunternehmen in der ersten oder zweiten Generation
Typische Situationen:
- Die Kinder wollen oder können das Unternehmen nicht übernehmen.
- Sie möchten in den nächsten 2 bis 5 Jahren in den Ruhestand gehen.
- Ein Mitgesellschafter möchte aussteigen.
- Ein Käufer hat Sie angesprochen und Sie wollen wissen, ob das Angebot fair ist.
- Sie suchen einen starken Partner, um das Unternehmen weiterzuentwickeln.
Ihr Unternehmen passt nicht ganz in dieses Raster? Sprechen Sie uns trotzdem an. Wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir Ihnen das offen und nennen Ihnen gerne jemanden aus unserem Netzwerk.
Die Fallstricke der Nachfolge in kleinen mittelständischen Familienunternehmen habe ich als Nachfolger und Geschäftsführer 14 Jahre lang selbst erlebt und erfolgreich gemeistert. Wir finden für Sie den passenden Käufer oder die passende Käuferin für Ihr Unternehmen.
Als Sohn einer Unternehmerfamilie bin ich mit dem Thema Nachfolge aufgewachsen – nicht in der Theorie, sondern als gelebte Realität. Ich kenne die Fragen, die sich ein Unternehmer stellt, wenn er sein Lebenswerk abgibt. Ich habe selbst erlebt, was passiert, wenn der Markt sich verändert und rechtzeitig Entscheidungen getroffen werden müssen – und genau das bringe ich in jede Beratung ein. Und ich weiß, dass ein externer Berater, der das selbst erlebt hat, einen entscheidenden Unterschied macht.
Der Unternehmensverkauf ist eine der größten Veränderungen in der Unternehmer- und Unternehmensgeschichte. Deshalb stellen sich bei einem möglichen Verkauf viele Fragen wie z.B.: Ist Ihr Unternehmen für die nächsten Jahre gerüstet? Welchen Kaufpreis können Sie erzielen? Finden Sie überhaupt einen geeigneten Käufer?
Unser Ziel in der Begleitung ist es, dass Ihr Unternehmen erfolgreich verkauft und fortgeführt wird.
Wenn Sie mehr über mich und mein Warum wissen möchten, gehen Sie einfach auf meine Geschichte.
Meine Erfahrungen habe ich im Praxis-Guide „So gelingt die Unternehmensnachfolge“ zusammengefasst, erschienen bei Frankfurter Allgemeine Buch.
Wir freuen uns auf ein erstes Kennenlernen – gerne persönlich, telefonisch oder online.
Keine Namen. Aber echte Ergebnisse
Diskretion ist uns wichtig – auch nach dem Verkauf. Deshalb nennen wir keine Firmennamen. Diese Beispiele zeigen trotzdem, wie unsere Begleitung in der Praxis aussieht.
- über 40 begleitete Unternehmensverkäufe
- über 1000 Kaufinteressenten im Netzwerk
- Ø 14 Monate bis zum Notartermin
- 14 Jahre eigene Erfahrung als Nachfolger und Geschäftsführer
CNC-Drehteile, Baden-Württemberg, 15 Mitarbeiter, Kaufpreis 1,8 Mio. Euro
Der Inhaber, 65 Jahre alt, suchte eine Altersnachfolge, die Kinder waren ebenfalls im Betrieb, wollten aber nicht die Verantwortung übernehmen. Nach Gesprächen mit fünf ernsthaften Kaufinteressenten ging das Unternehmen an einen externen Manager aus der Branche, der das Unternehmen nun selbst führt. Er hat den Standort und alle Mitarbeiter übernommen, die Begleitung durch den Inhaber erfolgte über sechs Monate.
Chemische Reinigung, Baden-Württemberg, 2 Mitarbeiter, Kaufpreis 800.000 Euro
Der Inhaber, 70 Jahre alt, suchte einen Käufer für seinen kleinen Betrieb. Nach fünf Monaten wurde er sich mit einem strategischen Investor einig, der das Unternehmen und die Führung operativ übernahm. Der Standort wurde erhalten, die Begleitung durch den Inhaber betrug ein Jahr.
Bausanierung, Bayern, 10 Mitarbeiter, Kaufpreis 1 Mio. Euro
Die Inhaberin, 63 Jahre alt, suchte einen Nachfolger für den Handwerksbetrieb. Von vier Interessenten bekam am Ende eine Beteiligungsgesellschaft den Zuschlag, die bereits ähnliche Unternehmen im Portfolio hatte. Der Prozess dauerte acht Monate bis zur Beurkundung beim Notar. Die Begleitung durch die Inhaberin betrug drei Monate.
Kfz-Handel
(z.B. Suche nach einem geeigneten Nachfolger)
Metall
(z.B. Unternehmensverkauf an einen MBI-Kandidaten)
Chemie
(z.B. Unternehmensverkauf im Rahmen einer Altersnachfolge)
Kunststoffe
(z.B. Verkauf an einen
strategischen Investor)
E-Commerce B2B/B2C
(z.B. Steigerung des Unternehmenswerts)
Medizinprodukte
(z.B. erfolgreicher Firmenverkauf)
Handwerk
(z.B. Begleitung des Verkaufsprozesses)
So läuft Ihr Unternehmensverkauf ab
Ein Verkauf folgt einem klaren Fahrplan – von der ersten Einschätzung bis zum Notartermin. Sie wissen in jeder Phase, was als Nächstes kommt und was wir von Ihnen benötigen.
1. Erstgespräch und Einschätzung
2. Erstellen der Verkaufsunterlagen
3. Diskrete Ansprache passender Käufer
4. Verhandlung und Absichtserklärung
5. Prüfung durch den Käufer (Due Diligence)
6. Kaufvertrag, Notar und Übergabe
Ein Käufer klopft an. Warum Sie trotzdem nicht allein verhandeln sollten.
Vielleicht haben Sie schon Post von einer Beteiligungsgesellschaft oder einer Unternehmensgruppe bekommen, die Ihr Unternehmen kaufen möchte. Das ist ein gutes Zeichen: Ihr Unternehmen ist gefragt.
Aber ein Käufer, der Sie direkt anspricht, hat ein klares Ziel: zu einem guten Preis für sich selbst zu kaufen. Er kennt den Ablauf, hat Anwälte und Erfahrung aus vielen Übernahmen. Sie verkaufen Ihr Unternehmen in der Regel nur ein einziges Mal.
Unsere Aufgabe ist es, dieses Ungleichgewicht auszugleichen:
- Mehrere Interessenten statt einem: Wir sprechen gezielt strategische Käufer, Finanzinvestoren und Unternehmer-Nachfolger an. Erst wenn mehrere Angebote auf dem Tisch liegen, sehen Sie, was Ihr Unternehmen wirklich wert ist.
- Der passende Käufer, nicht nur der erste: Manchen Inhabern ist der Preis am wichtigsten, anderen der Erhalt von Standort, Namen und Arbeitsplätzen. Wir finden den Käufer, der zu Ihren Zielen passt.
- Verhandlung auf Augenhöhe: Kaufpreis, Zahlungsmodalitäten, Garantien, Ihre Rolle nach dem Verkauf – wir kennen die Stellschrauben und verhandeln für Sie.
- Diskretion: Interessenten erfahren Ihren Namen erst nach unterschriebener Vertraulichkeitserklärung. Mitarbeiter, Kunden und Wettbewerber bleiben außen vor, bis Sie es anders entscheiden.
- Sie bleiben Unternehmer: Während wir den Prozess steuern, kümmern Sie sich weiter um Ihr Geschäft – denn sinkende Zahlen während eines Verkaufs drücken den Preis.
Sie haben bereits ein Angebot erhalten? Lassen Sie uns kurz darüber sprechen. Oft zeigt schon ein Gespräch, ob das Angebot fair ist oder ob mehr möglich ist.
Projekte
KMU Sensorik: Optik, Kamera > 5 Mio. Euro Umsatz
ZU VERKAUFEN: KMU Sensorik: Optik, Kamera > 5 Mio. Euro Umsatz Das zum Verkauf stehende Unternehmen im Bereich Sensorik ist in der industriellen Bildverarbeitung seit über 20 Jahren erfolgreich tätig. Der Standort befindet sich in Baden-Württemberg. ...
KMU Medizinproduktehandel: Naturheilverfahren, Komplementärmedizin, > 1,5 Mio. Euro Umsatz
ZU VERKAUFEN: KMU Medizinproduktehandel: Naturheilverfahren, Komplementärmedizin, > 1,5 Mio. Euro Umsatz Der zum Verkauf stehende spezialisierte B2B-Nischenhändler für medizinischen Sachbedarf im Bereich der Komplementärmedizin ist seit vielen Jahrzehnten...
KMU Arbeitsschutz: Schutzausrüstung PSA, Umsatz ca 2 Mio Euro
ZU VERKAUFEN: KMU Arbeitsschutz: Schutzausrüstung PSA, Umsatz ca 2 Mio Euro Das zum Verkauf stehende Arbeitsschutzunternehmen im Bereich PSA Schutzausrüstung befindet sich in Baden-Württemberg. Unternehmensdetails: Das Unternehmen wurde vor über 30 Jahren gegründet....
Der Praxis-Guide zur Unternehmensnachfolge
Erschienen bei Frankfurter Allgemeine Buch.
Lutz Braun fasst darin zusammen, was er als Nachfolger und als Berater gelernt hat: von der frühen Planung über die Unternehmensbewertung bis zu den Fragen, die Familie und Käufer stellen. Mit Checklisten für die Praxis.
Häufige Fragen zum Unternehmensverkauf
Was ist mein Unternehmen wert?
Das hängt vor allem vom nachhaltigen Gewinn ab, dazu von Branche, Kundenstruktur und davon, wie stark das Unternehmen von Ihnen persönlich abhängt. Im Erstgespräch können wir Ihnen eine erste Einschätzung geben. Eine fundierte Bewertung erstellen wir anschließend auf Basis Ihrer Zahlen der letzten drei Jahre.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Vom Start bis zum Notartermin vergehen meist 12 bis 24 Monate. Die Vorbereitung sollte idealerweise früher beginnen: Wer vier bis fünf Jahre vor dem geplanten Ausstieg anfängt, kann den Wert gezielt steigern und hat mehr Spielraum bei der Käuferwahl.
Was kostet Ihre Begleitung?
Es entstehen erst Kosten, wenn wir einen Vertrag unterschrieben haben. Das Honorar setzt sich aus einer einmaligen Pauschale und einem Erfolgshonorar bei Verkauf auf den Kaufpreis zusammen. Die genaue Höhe steht vorher schriftlich fest – ohne versteckte Kosten.
Erfahren meine Mitarbeiter, Kunden oder Wettbewerber davon?
Nein, nicht ohne Ihre Zustimmung. Ihr Unternehmen wird zunächst anonym vorgestellt. Namen und Details erhalten Interessenten erst nach einer unterschriebenen Vertraulichkeitserklärung und Ihrer Freigabe. Wann und wie Sie Ihr Team informieren, planen wir gemeinsam.
Wer kauft Unternehmen wie meines?
Typische Käufer sind Wettbewerber oder Unternehmen aus angrenzenden Branchen, Unternehmensgruppen und Finanzinvestoren sowie Einzelpersonen, die ein Unternehmen übernehmen und selbst führen möchten. Unser Netzwerk umfasst über 1000 aktive Kaufinteressenten.
Muss ich nach dem Verkauf noch im Unternehmen bleiben?
Das ist Verhandlungssache. Häufig wünschen Käufer eine Übergangsphase von einigen Monaten bis zu zwei Jahren, damit Kunden und Mitarbeiter gut übergeleitet werden. Ihre Wünsche dazu legen wir zu Beginn fest und verhandeln sie mit.
Bleiben meine Mitarbeiter und der Standort erhalten?
Das ist für viele unserer Kunden der wichtigste Punkt. Wir suchen gezielt nach Käufern, die das Unternehmen fortführen wollen, und solche Zusagen lassen sich im Kaufvertrag regeln.
Mein Unternehmen hat gerade kein gutes Jahr. Kann ich trotzdem verkaufen?
Ja. Entscheidend ist, wie Käufer die Zukunft einschätzen. Oft lohnt es sich, gemeinsam zu prüfen, ob ein Verkauf jetzt oder nach einer kurzen Vorbereitungsphase mehr bringt.
Was ist der erste Schritt?
Ein unverbindliches, vertrauliches Gespräch – telefonisch, per Video oder persönlich. Danach wissen Sie, wo Sie stehen, und entscheiden in Ruhe, ob Sie weitermachen möchten.
Ratgeber: Wissen für Ihren Unternehmensverkauf
Unternehmenswerte in der Nachfolge: Stabilität und Planung
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Unser Expertennetzwerk von unabhängigen Beratern
Cadenberg berät, vertritt und gestaltet in den Bereichen Recht, Steuern und Wirtschaft. Wir stellen Sie als Unternehmer, Ihr Unternehmen und Ihre Familie in den Fokus und beraten Sie ganzheitlich und vernetzt.
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