Lutz Braun – über mich

Ich weiß, wie es ist, ein Lebenswerk loszulassen.

Ich bin Lutz Braun. Ich begleite Inhaberinnen und Inhaber beim Verkauf ihres Unternehmens. Nicht, weil ich das in der Theorie gelernt habe, sondern weil ich die Nachfolge selbst erlebt habe, als Nachfolger und als Unternehmer, der selbst loslassen musste.

Aufgewachsen im Familienunternehmen

Als ich geboren wurde, hatte unser Familienunternehmen eine eigene Produktion und über 80 Mitarbeiter. Wir wohnten im selben Gebäude, meine Großeltern, die Gründer, direkt nebenan. Die Firma war nie nur der Arbeitsplatz meiner Eltern. Sie war Teil der Familie.

Als Kind war ich in jeder freien Minute im Betrieb, am liebsten in der Produktion. Ich habe früh gesehen, was es heißt, Verantwortung für ein Unternehmen und für Menschen zu tragen.

Geprägt hat mich auch mein älterer Bruder. Er war seit seiner Geburt körperlich behindert und saß später im Rollstuhl – geistig aber war er hellwach, und bei jeder Frage war er für mich da. Wir haben jede freie Minute miteinander verbracht. Mit 23 Jahren ist er aufgrund seiner Behinderung gestorben.

Den Zwang, das Unternehmen übernehmen zu müssen, habe ich nie gespürt. Die Entscheidung dafür hatte ich schon nach dem Abitur für mich getroffen.

14 Jahre Nachfolger und Geschäftsführer

Nach meinem BWL-Studium an der Universität Mannheim bin ich 2003 in das elterliche Unternehmen eingestiegen. Meine Eltern haben mich gleich zum Geschäftsführer gemacht. Mein Vater leitete weiter den Verkauf, ich übernahm die kaufmännischen Bereiche. Schritt für Schritt habe ich jede Abteilung kennengelernt, vom Einkauf über die Kalkulation bis zur Fertigung.

Ein wichtiger Mentor war unser Prokurist, Herr Prottengeier. Er war schon länger im Unternehmen als mein Vater, leitete den Einkauf und kannte jedes Detail. Von ihm habe ich unendlich viel gelernt, auch, wie wertvoll ein erfahrener Ratgeber an der Seite eines Nachfolgers ist.

Wir hatten eine Nachfolge, wie sie im Lehrbuch steht: früh geplant, steuerlich und rechtlich vorbereitet, mit Eltern, die loslassen konnten. Und trotzdem gab es Reibung. Heute weiß ich, dass ein erfahrener Begleiter von außen uns vieles leichter gemacht hätte, mir als Nachfolger und meinen Eltern als abgebender Generation.

In meinen 14 Jahren als Geschäftsführer habe ich eine zweite Führungsebene aufgebaut, das Unternehmen auf unsere Kernkompetenz ausgerichtet und eine eigene Produktmarke entwickelt.

Die schwerste Entscheidung

Der Markt veränderte sich. Kunden kauften immer mehr online und bei großen Ketten, der Fachhandel geriet unter Druck. Nach einer ehrlichen Analyse haben wir als Familie 2016 entschieden, den Geschäftsbetrieb einzustellen.

Das war die schmerzhafteste Entscheidung meines Berufslebens. Ich hätte unser Unternehmen so gern an die nächste Generation weitergegeben.

Genau deshalb mache ich heute, was ich mache: Ich möchte, dass andere Unternehmerinnen und Unternehmer diesen Moment nicht erleben müssen. Dass ihr Lebenswerk weitergeht, mit einem Käufer, der es fortführt, und mit einem Preis, der ihrer Arbeit gerecht wird.

Heute: Ihr Begleiter beim Unternehmensverkauf

Seit 2018 begleite ich mit NACHFOLGE.center Familienunternehmen beim Verkauf. Über 40 Verkäufe habe ich seitdem begleitet, vom Handwerksbetrieb mit zwei Mitarbeitern bis zum Industrieunternehmen. Mein Netzwerk umfasst über 1000 Kaufinteressenten. 

Meine Erfahrungen habe ich im Praxis-Guide „So gelingt die Unternehmensnachfolge“ zusammengefasst, erschienen bei Frankfurter Allgemeine Buch.

Was Sie bei mir erwarten können

• Ich stehe nur auf Ihrer Seite. Ich berate ausschließlich Verkäufer, und mein Honorar zahlen Sie, nicht der Käufer.
• Ich kenne Ihre Seite des Tisches. Ich weiß, was es heißt, morgens im eigenen Betrieb zu stehen und an die Zukunft zu denken.
• Ich sage, was ist. Auch wenn ein Preis unrealistisch ist oder der Zeitpunkt nicht passt.
• Ich bleibe bis zum Schluss. Vom ersten Gespräch bis zum Notartermin und darüber hinaus.
• Diskretion ist selbstverständlich. Deshalb finden Sie hier keine Namen meiner Kunden.

Auf einen Blick

• Studium der Betriebswirtschaftslehre, Universität Mannheim
• 2003–2016: Geschäftsführer im eigenen Familienunternehmen
• 2011–2013: Führungskräfteausbildung
• 2019–2020: Ausbildung zum Business Trainer
• 2022–2023: Financial Consultant, Frankfurt School of Finance & Management
• Seit 2018: M&A-Beratung mit NACHFOLGE.center, über 40 begleitete Verkäufe
• Autor bei Frankfurter Allgemeine Buch

NACHFOLGE.center

Tel. +49 (0) 7131 206 80 50
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